Werbeanschreiben bzw. Werbebriefe sind nicht einfach nur Briefe. Sie folgen eigenen Regeln, die man kennen und beim Schreiben anwenden sollte. Hier sind die 5 wichtigsten:
1. Kommunizieren Sie nicht nur Ihr Angebot, sondern auch den Nutzen!
Der Empfänger Ihres Werbebriefes wird ihn nur dann lesen, wenn er für ihn ganz offensichtlich von Interesse ist. Zum Beispiel, weil er darin ein attraktives Angebot und einen persönlichen Nutzen für sich erkennt. Tatsächlich gibt es zwischen Angebot und Nutzen einen Unterschied. Deshalb kann es für den Erfolg eines Werbebrief absolut entscheidend sein, die Vorteilsaspekte explizit herauszuarbeiten und klar zu kommunizieren. Ich möchte Ihnen das an einem Beispiel erklären:
Ein Pay-TV-Sender bietet seinen Kunden ein Abo mit 25 Sportkanälen an. Das ist objektiv betrachtet vermutlich ein sehr attraktives Angebot, allerdings noch kein Nutzen. Deshalb würde ein kreativer Texter für Werbebriefe es nicht dabei belassen, sondern einen emotionalen Nutzenaspekt hinzufügen. Zum Beispiel in dieser Art: „Erleben Sie jeden Tag Ihren Lieblingssport live!“
2. Sprechen Sie den Leser persönlich an und beantworten Sie seine Fragen!
Wenn der Empfänger Ihren Werbebrief liest, stellt er sich unwillkürlich einige Fragen. Sie reichen von „Wer schreibt mir da?“ über „Warum soll ich das lesen?“ bis hin zu „Wie viel kostet das?“. Deshalb ist es wichtig, schnelle Antworten darauf zu liefern.
Die wahrscheinlich wichtigste Frage allerdings lautet: Ist der Brief überhaupt an mich gerichtet? Nur wenn der Empfänger das sofort mit ja beantworten kann, wird er Ihrem Werbebrief seine Aufmerksamkeit schenken. Deshalb gilt: Briefe, wenn möglich, immer personalisieren! Das heißt, den Empfänger immer mit seinem Namen ansprechen und niemals mit „Sehr geehrte Damen und Herren“.
3. Informieren Sie im Werbebrief immer nur über ein Angebot!
Viele Angebote in einem Brief zu kommunizieren, ist für einen Werbebrief kein positives Qualitätsmerkmal. Das Gegenteil ist der Fall. Denn genau damit sinkt die Response-Quote, weil Sie den Leser verwirren und die Rezeption der Kernbotschaft erschweren.
4. Schreiben Sie den Text für Ihren Werbebrief so einfach wie möglich!
Wie für alle Werbetexte gilt auch für Werbebriefe: je einfacher die Schreibe, desto besser! Wenngleich eine gewisse Zielgruppenaffinität im Textstil immer zu berücksichtigen ist. Denn so erhöhen Sie die Motivation des Lesers, seine Aufmerksamkeit dem Inhalt des Werbebrief zu schenken.
Einfach schreiben heißt:
- in aller Kürze
- schlanke Sätze
- wenn möglich zusammengesetzte Hauptwörter in zwei Wörter trennen (z. B. statt Trainingsoptimierung: Optimierung des Trainings)
- pro Satz nur ein Gedanke
- aktiv und aktivierend schreiben
5. Bieten Sie dem Empfänger hohen Lesekomfort!
Auch dabei handelt es sich um eine Maßnahme, mit der Sie dem Empfänger das Lesen und die Rezeption des Inhaltes erleichtert. Hoher Lesekomfort lässt sich auf folgende Weise erreichen:
- Schreiben Sie mehrere, dafür aber kürzere Absätze. Dadurch wirkt der Text luftiger und lässt sich leichter lesen.
- Verwenden Sie eine gut lesbare Schriftart und Schriftgröße.
- Lenken Sie mit Hervorhebungen den Blick auf die wichtigsten Inhalte Ihres Werbebriefes. Zum Beispiel auf Vorteile und den Nutzen. Achtung: Zu viele Hervorhebungen können den Lesekomfort negativ beeinflussen und die Bedeutung der Hervorhebungen relativieren. Deshalb gilt: maximal eine Hervorhebung pro Absatz.
Noch Fragen?
Dann kontaktieren Sie Ihren Texter für Werbebriefe!
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird großteils auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichwohl für beiderlei Geschlecht.
