Werbebriefe von einem professionellen Texter schreiben zu lassen, ist mit allerhöchster Wahrscheinlichkeit eine sehr Erfolg versprechende Entscheidung. Denn sowohl Werbebriefe als auch ganze Mailings (Werbebriefe ergänzt um Folder, Flyer, Broschüren, 3D-Gimmicks etc.) stehen im Ranking der erfolgreichsten und beliebtesten Instrumente für Direktmarketing bzw. Dialogmarketing immer noch ganz weit vorne – trotz elektronischem Newsletter & Co.
Ähnlich nachgefragt sind professionelle Verfasser dieser Werbemittel. Also jene Texter, die alle Gesetze und Regeln für das Schreiben von Werbebriefen kennen und anzuwenden wissen. Denn nur solche Spezialisten sind in der Lage, daraus renditestarke „Wertpapiere“ zu machen. Gute Gründe also, um einen Texter dieser besonderen Art gleich jetzt zu kontaktieren.
Ihr
Werbetexter
für Werbebriefe
Werbebriefe von einem professionellen Texter schreiben zu lassen, ist mit allerhöchster Wahrscheinlichkeit eine sehr Erfolg versprechende Entscheidung. Denn sowohl Werbebriefe als auch ganze Mailings (Werbebriefe ergänzt um Folder, Flyer, Broschüren, 3D-Gimmicks etc.) stehen im Ranking der erfolgreichsten und beliebtesten Instrumente für Direktmarketing bzw. Dialogmarketing immer noch ganz weit vorne – trotz elektronischem Newsletter & Co.
Ähnlich nachgefragt sind professionelle Verfasser dieser Werbemittel. Also jene Texter, die alle Gesetze und Regeln für das Schreiben von Werbebriefen kennen und anzuwenden wissen. Denn nur solche Spezialisten sind in der Lage, daraus renditestarke „Wertpapiere“ zu machen. Gute Gründe also, um einen Texter dieser besonderen Art gleich jetzt zu kontaktieren.
Werbebriefe können nicht nur verkaufen
Einer der vielen Vorzüge des Werbebriefes ist seine universelle Verwendbarkeit. Er funktioniert für so gut wie alle Branchen und für B2B genauso wie für B2C. Darüber hinaus beweist er auch bei der Zieldefinition bemerkenswerte Flexibilität. Soll heißen, der Zweck einer Direktmarketing-Aktion mit einem professionell geschriebenen Werbebrief muss keineswegs immer das Verkaufen sein.
Begleiten Sie Ihre Kunden
mit Werbebriefen weiter!
Noch immer glauben viele Unternehmen, die Customer Journey sei nach dem Kauf zu Ende. Das mag in manchen Fällen tatsächlich so sein. Meistens aber lohnt es sich, den persönlichen Dialog mit seinen Kunden weiterzuführen. Geben Sie ihnen das Gefühl, auch weiterhin an ihnen persönlich interessiert zu sein. Gerade kleinere Unternehmen bieten professionell getextete Werbebriefe mit diesem Ziel die Möglichkeit, sich vergleichsweise kostengünstig von der größeren Konkurrenz abzuheben.
Kunden gewinnen – und direkt verkaufen
Sie können einen Texter mit dem Schreiben eines Werbebriefes auch deshalb beauftragen, weil Sie eine individuelle Kundenliste aufzubauen möchten. Zum Beispiel dann, wenn Sie einen Verkaufskatalog an eine bestimmte Zielgruppe senden wollen. Ziel dieses Mailings bzw. Werbebriefes ist es dann, aus kalten (Datenbank-)Adressen echte Interessenten zu generieren, denen Sie in weiterer Folge den Katalog zusenden.
Wichtiger Tipp: Beachten Sie bei allen Ihren Direktmarketing-Aktivitäten bitte, dass ab 25. Mai 2018 innerhalb der ganzen Europäischen Union die neue DSGVO für den Schutz personenbezogener Daten gilt.
Öffentlichkeitsarbeit
mit Werbebriefen
Öffentlichkeitsarbeit für Ihr Unternehmen hat das Ziel, Verständnis, Vertrauen und Sympathie für Ihr Handeln aufzubauen und zu pflegen. Sie bestärken damit den Kunden, mit Ihnen die richtige Kaufentscheidung getroffen zu haben bzw. zu treffen. Gleichzeitig bereiten Sie den Boden für weitere Käufe. Das heißt, Sie treten in einen kontinuierlichen Dialog mit Ihrer Zielgruppe, indem Sie mit einem Werbebrief positive Dinge über Ihr Unternehmen bzw. Ihre Angebote kommunizieren. Das könnten zum Beispiel Informationen über die Umweltfreundlichkeit Ihrer Produktion oder Ihre kontinuierliche Unterstützung einer gemeinnützigen Organisation sein.
Fundraising mit Werbebriefen von einem professionellen Texter
Das klassisch-analoge Fundraising-Mailing per Postversand als Instrument zur Spendengewinnung steht nach wie vor ganz hoch im Kurs. Mehr denn je setzen viele Non-Profit-Organisationen auf Spendenbriefe. Das deutsche Fundraiser-Magazin spricht sogar von einem Analog-Revival. Warum ist das so?
- Zum einen aufgrund der inflationären Verwendung des Newsletters, der elektronische Postkästen überquellen lässt.
- Zum anderen, weil ein Werbebrief dadurch wieder etwas Besonderes geworden ist. Im Vergleich zum Newsletter bietet er dem Empfänger ein „sinnlicheres“ Erlebnis, weil man Papier fühlen, rascheln hören und möglicherweise sogar riechen kann. Kurz gesagt: Der Kunde fühlt sich persönlicher angesprochen und berührt im wahrsten Sinne des Wortes.
Das heißt, Werbeanschreiben von einem Texter für Werbebriefe sind ein Zeichen für persönliche Zuwendung, vermitteln eher den Eindruck „handgemachter“ Wertschätzung und wirken dadurch per se emotionaler. Vor allem dann, wenn der Texter des Werbebriefes virtuos auf der Klaviatur der Gefühle spielt.
Mehr Spendenerfolg durch emotionale Mailings
Tatsächlich lässt sich der Erfolg emotional getexteter Werbebriefe empirisch nachweisen. Die deutsche Cleft-Kinder-Hilfe „Professor Hermann Sailer Stiftung“ zum Beispiel hat die Wirkung eines eher tatsachenorientiert formulierten Werbebriefs mit einer emotional geschriebenen Variante verglichen. Und zwar bei genau gleicher Mailing-Ausstattung und Adressgruppe. Das Ergebnis: Der emotionaler geschriebene Werbebrief brachte ein dreimal so gutes Ergebnis!
Wie schreibt man einen Werbebrief?
Damit Ihre Zielgruppe auf Ihren Werbebrief reagieren kann, muss sie ihn lesen. Was insofern eine Herausforderung darstellt, als niemand auf Ihre Werbebriefe wartet. Das sollten Sie nicht persönlich nehmen, es geht jedem so. Umso wichtiger ist es, Fehler im Aufbau und im Wording zu vermeiden. Vereinfacht gesagt gilt es, bei Werbebriefen zwei Dinge zu tun:
- Den Leser zum Öffnen des Briefes zu animieren.
- Das Lesen des Textes bzw. das Erfassen des Inhaltes (Angebot) so einfach wie möglich zu machen und dadurch eine Reaktion im gewünschten Sinn auszulösen.
Als Texter von Werbebriefen liegt mein Hauptaugenmerk naturgemäß auf Punkt 2. Doch aufgrund meiner langjährigen Erfahrung in der Konzeption und dem Schreiben von Werbebriefen kann ich Ihnen selbstverständlich auch zum ersten Punkt wertvolles Wissen zur Verfügung stellen.
Die wichtigsten Tipps zum Schreiben eines Werbebriefes
Werbeanschreiben bzw. Werbebriefe sind nicht einfach nur Briefe. Sie folgen eigenen Regeln, die man kennen und beim Schreiben anwenden sollte. Hier sind einige der wichtigsten:
Aus Sicht des Lesers schreiben und den Nutzen möglichst emotional kommunizieren
Der Empfänger Ihres Werbebriefes wird ihn nur dann lesen, wenn er für ihn ganz offensichtlich von Interesse ist. Zum Beispiel, weil er darin ein attraktives Angebot und einen persönlichen Nutzen für sich erkennt. Tatsächlich gibt es zwischen Angebot und Nutzen einen Unterschied, der in manchen Fällen in einem Werbebrief durchaus eine Rolle spielen kann. Zum Beispiel, indem man Produktfeatures in persönliche Nutzenaspekte übersetzt bzw. sie damit ergänzt. Ein Beispiel:
Wenn ein Pay-TV-Sender seinen Kunden ein Abo mit 25 Sportkanälen anbietet, ist das schon ein sehr attraktives Versprechen. Ein kreativer Texter für Werbebriefe würde es allerdings nicht dabei belassen, sondern einen emotionalen Nutzenaspekt in dieser Art hinzufügen: „Erleben Sie jeden Tag Ihren Lieblingssport live!“
Leser persönlich ansprechen und seine Fragen beantworten
Wenn der Empfänger Ihren Werbebrief liest, stellt er sich unwillkürlich einige Fragen. Sie reichen von „Wer schreibt mir da?“ über „Warum soll ich das lesen?“ bis hin zu „Wie viel kostet das?“. Deshalb ist es wichtig, schnelle Antworten darauf zu liefern.
Die wahrscheinlich wichtigste Frage allerdings lautet: Ist der Brief überhaupt an mich gerichtet? Nur wenn der Empfänger das sofort mit ja beantworten kann, wird er Ihrem Werbebrief seine Aufmerksamkeit schenken. Deshalb gilt: den Leser immer persönlich mit seinem Namen ansprechen und niemals mit „Sehr geehrte Damen und Herren“.
Immer nur über ein Angebot im Werbebrief informieren
Viele Angebote in einem Brief zu kommunizieren, ist für einen Werbebrief kein positives Qualitätsmerkmal. Das Gegenteil ist der Fall. Denn genau damit sinkt die Response-Quote, weil Sie den Leser verwirren und die Rezeption der Kernbotschaft erschweren.
Texte für Mailings so einfach wie möglich schreiben
Wie für alle Werbetexte gilt auch für Werbebriefe: je einfacher die Schreibe, desto besser. Wenngleich eine gewisse Zielgruppenaffinität im Textstil immer zu berücksichtigen ist. Nur so kann der grundsätzlich unkonzentrierte Leser motiviert werden, dem Inhalt seine Aufmerksamkeit zu schenken und ihn zu erfassen.
Einfach schreiben heißt:
- in aller Kürze
- schlanke Sätze
- wenn möglich zusammengesetzte Hauptwörter in zwei Wörter trennen (z. B. statt Trainingsoptimierung: Optimierung des Trainings)
- pro Satz nur ein Gedanke
- aktiv und aktivierend schreiben
Werbebriefe mit hohem Lesekomfort schreiben
Auch dabei handelt es sich um eine Maßnahme, die das Lesen und die Rezeption des Inhaltes erleichtert. Hoher Lesekomfort lässt sich durch folgende Maßnahmen erreichen:
- Mehrere, dafür aber kürzere Absätze, die den Text luftig und leicht lesbar wirken lassen.
- Leicht zu lesende Schriftgröße verwenden.
- Mit Hervorhebungen den Blick auf die wichtigsten Inhalte Ihres Werbebriefes lenken, zum Beispiel auf die Vorteile. Achtung: Zu viele Hervorhebungen können den Lesekomfort negativ beeinflussen und die Bedeutung der Hervorhebungen relativieren. Deshalb gilt: maximal eine Hervorhebung pro Absatz.
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